「クラウドファンディングのリターンって、いくらくらいに設定すればいいですか？」 これも、リターンを考える時によく聞かれる質問です。 2026年9月時点でCAMPFIREでは、リターンは**500円以上**から設定できます。 また、CAMPFIREの平均支援額は約1万円。公式でも、1万円前後にメインとなる魅力的なリターンを置くことを推奨しています。さらに、支援件数では1万円以下の支援が7割以上を占めています。 では、 「1万円のリターンを中心につくればいい」 のかというと、僕はそう単純には考えていません。 大切なのは、 **誰が、その金額を、何のために支援するのか。** です。 ## CAMPFIREでは500円から設定できる 現在のCAMPFIREでは、リターン価格を500円以上から設定できます。 また、設定する価格には、送料と消費税を含める必要があります。 つまり、 商品代が5,000円。 送料が1,000円。 だからリターン価格を5,000円にする。 ではありません。 送料。 原価。 梱包費。 CAMPFIREの手数料。 必要であればその他の経費。 まで考えて、 **その金額で支援されても、本当にプロジェクトを実行できるか** を見る必要があります。 ## 「安くすれば支援される」は違う クラファンでは、 「少しでも安い方が支援されやすいですよね？」 と考える人もいます。 でも僕は、 **安ければ支援されるとは限らない** と思っています。 たとえば、 3,000円だけど欲しくないもの。 10,000円だけどすごく欲しいもの。 なら、後者を選ぶ人もいます。 またクラファンでは、 商品を安く買うためだけではなく、 この挑戦を応援したい。 この人に頑張ってほしい。 このプロジェクトに参加したい。 という理由で支援する人もいます。 だから、 **価格より先に「支援する理由」をつくる。** そのうえで適切な価格を考えます。 ## 僕なら価格帯に役割を持たせる 僕は、すべてのリターンを同じ価格帯に集めるより、 **価格ごとに役割をつくる** ことを考えます。 たとえば、 3,000円前後なら、 「まず参加してみたい」 「商品はいらないけど応援したい」 という人。 5,000〜10,000円前後なら、 商品。 サービス。 イベント参加。 など、比較的中心になりやすいリターン。 30,000円前後なら、 セット商品。 特別な体験。 限定プラン。 など。 さらに、 50,000円。 100,000円。 それ以上。 となれば、 特別な体験や法人スポンサーなどを考える。 もちろん、 **この価格でつくれば正解という意味ではありません。** プロジェクトによって全く変わります。 大切なのは、 **安い・普通・高いという価格差ではなく、それぞれ誰のための価格なのか。** です。 ## まず「メインリターン」を決める リターンが10個あっても、 全部同じくらい売れてほしい。 とは考えません。 僕なら、 **一番多く選んでもらいたいリターン** を決めます。 これがメインリターンです。 新商品なら、 一番おすすめしたい商品セット。 飲食店なら、 一番使いやすい食事券。 出版なら、書籍＋特典。 イベントなら、 標準的な参加チケット。 などです。 CAMPFIREでは平均支援額が約1万円のため、公式も1万円前後に魅力的なメインリターンを置くことを勧めています。 ただし、 商品単価が2万円なら、無理に1万円にする必要はありません。 5万円の商品なら、5万円が中心でもいい。 だから、 **CAMPFIREの平均に自分の商品を合わせるのではなく、自分の商品に合った中心価格をつくる。** そのうえで、他の価格帯を考えます。 ## 少額リターンには「入口」の役割がある 3,000円や5,000円などの比較的参加しやすいリターンには、 **クラファンへの入口** という役割があります。 商品までは必要ない。 遠方だからサービスを利用できない。 でも応援したい。 そんな人が参加できる選択肢です。 たとえば、 お礼メール。 お礼動画。 活動報告。 名前掲載。 など。 ただし、 「安いリターンが必要だから」 という理由だけで用意するのではありません。 その価格でも、 **支援者が気持ちよく参加できる意味** をつくることが大切です。 ## 高額リターンは「金額」から考えない 反対に、 「高額リターンも必要ですよね？」 と聞かれることがあります。 目標金額によっては、高額リターンが重要になることはあります。 でも、 「10万円を置きたい」 から考えるのではなく、 **「10万円を支援してくれるのは誰だろう？」** から考えます。 既存のお客様。 取引先。 経営者仲間。 熱心なファン。 企業。 など。 その人たちが、 10万円を出す理由は何なのか。 商品なのか。 体験なのか。 スポンサーとしての参加なのか。 PRなのか。 一緒に何かをつくる権利なのか。 ここを考えます。 僕は、 **高額リターンは価格からではなく、人からつくる** ことが大切だと思っています。 ## 法人向けと個人向けでは価格の考え方も変わる たとえば、 個人が10万円を支援することと、 企業が10万円をスポンサーとして支援することでは、 判断基準が違います。 個人なら、 欲しい。 参加したい。 応援したい。 という気持ちが中心になるかもしれません。 企業なら、 社会貢献。 地域とのつながり。 認知。 顧客との接点。 プロジェクトへの参画。 なども考えられます。 だから、 個人向けリターンをそのまま高額にしたものを、 「法人向け」 にするとは限りません。 **誰が払うのかが変われば、価値の設計も変わります。** ## 商品リターンは一般販売価格との関係も見る 新商品のクラファンでは、 一般販売価格との関係も大切です。 たとえば、 一般販売予定価格10,000円の商品を、 クラファン限定で8,000円。 早割で7,500円。 という設計もできます。 でも、 僕は、 **割引だけをクラファンの価値にしない方がいい** と思っています。 クラファン終了後、 通常価格に戻った瞬間に売れなくなってしまえば、 事業として続きません。 先行して使える。 限定カラー。 特別セット。 開発ストーリーに参加できる。 支援者限定の体験がある。 など、 **クラファンだから参加する意味** も考えます。 法人・企業のクラファン活用については、[「法人・企業がクラファンを活用する方法｜資金調達だけではない7つの使い方」](https://www.miraipage.net/masato/da82c11e-e447-4533-97d4-6d97bfb4a70a)でも詳しくまとめています。 ## 「お得すぎるリターン」にも注意する クラファンを盛り上げたいから、 通常10,000円の商品を5,000円で出す。 というような大幅な値引きを考える場合もあります。 でも、 本当にその価格で利益が残るのか。 送料を払えるのか。 製造数が増えても対応できるのか。 一般販売後の価格との差が大きすぎないか。 既存のお客さんが見た時にどう感じるか。 まで確認します。 クラファンでたくさん売れたのに、 **売れれば売れるほど赤字になる。** では意味がありません。 僕は、 「支援される価格」 だけではなく、 **「支援された後も実行できる価格」** を考えます。 ## CAMPFIREの手数料も忘れない リターン価格を考える時、 支援された金額がそのまま手元に残るわけではありません。 CAMPFIREの手数料。 リターンの原価。 送料。 梱包費。 その他必要経費。 がかかります。 だから、 10,000円のリターンが100件入ったから、 100万円自由に使える。 とはなりません。 価格を設定する前に、 **1件支援された時に実際いくら残るのか** を計算しておきます。 これは目標金額にも直結します。 目標金額については、[「クラファンの目標金額の決め方｜必要な金額だけで決めてはいけない理由」](https://www.miraipage.net/masato/decec1a0-1ac4-4318-a0b3-f3157a02ae86)で詳しくまとめています。 ## 平均支援額から逆算する 前の記事で紹介したように、CAMPFIREの平均支援額は約1万円です。 たとえば、 目標100万円。 平均支援額1万円。 なら、単純計算で100人です。 でも、 リターン構成を考えて平均2万円になれば50人。 平均5,000円なら200人。 必要になります。 つまり、 **リターン価格は、必要な支援者数にも影響する** ということです。 だから僕は、 価格をリターン単体では見ません。 目標金額。 平均支援額。 必要な人数。 支援してくれそうな人。 全部をつなげて考えます。 平均支援額については、[「CAMPFIREの平均支援額はいくら？｜目標金額から必要な支援者数を考える方法」](https://www.miraipage.net/masato/0479e3c2-5fa5-4939-9edc-f837fe267b5e)も参考にしてください。 ## リターン価格には送料と消費税を含める 実務的な部分でもう一つ重要なのが、 **リターン価格には送料・消費税を含めて設定する** ことです。 これはCAMPFIREの現行ルールでも案内されています。 特に商品を発送する場合、 北海道。 沖縄。 離島。 大きな商品。 冷蔵・冷凍。 などによって送料が大きく変わることがあります。 「思ったより送料がかかった」 とならないように、 リターン設計の段階で確認しておきます。 ## 公開後に安いリターンを追加することはできない ここも注意です。 CAMPFIREでは公開後も新しいリターンを追加できます。 ただし、すでに支援した人が不利にならないようにする必要があります。 たとえば、 すでに5,000円で提供しているものと同じ内容を、 後から4,000円で追加する。 同じ5,000円なのに、後から特典を増やす。 といった追加はできません。 つまり、 **「最初は高く出して、売れなかったら途中で値下げしよう」** という考え方はできません。 公開前に価格をしっかり考えておくことが大切です。 ## 価格に迷ったら「この人なら払うか？」で考える リターン価格を考えていると、 3,000円にするか。 5,000円にするか。 10,000円にするか。 数字だけで迷うことがあります。 そんな時、僕なら、 **具体的な支援者を思い浮かべます。** この商品なら、 既存のお客さんの○○さんは10,000円でも欲しいと思うだろうか。 この体験なら、 この人たちは30,000円でも参加したいと思うだろうか。 このスポンサー内容なら、 この企業が100,000円を出す理由になるだろうか。 と考える。 価格だけ見ていると分かりません。 **「誰が買うのか」までセットにすると、価格は考えやすくなります。** ## 結局、リターンはいくらにすればいい？ 「リターンはいくらに設定すればいいですか？」 という質問への答えとして、 CAMPFIREの平均支援額は約1万円。 支援件数では1万円以下が7割以上。 公式も1万円前後に魅力的なメインリターンを置くことを推奨しています。 だから、 **1万円前後はひとつの参考になります。** ただ僕は、 平均に合わせることより、 誰が支援するのか。 何に価値を感じるのか。 どの価格なら参加しやすいのか。 その価格で自分たちは実行できるのか。 を考えることの方が重要だと思っています。 3,000円。 10,000円。 30,000円。 100,000円。 どの価格にも、 **その金額である理由** をつくる。 それがリターン価格の設計です。 ## 価格は「数字」ではなく「支援する理由」から決める 安ければ支援される。 高額リターンがあれば大きく集まる。 平均支援額が1万円だから1万円にする。 そんな単純なものではありません。 誰が支援するのか。 何を受け取るのか。 なぜその人はその金額を出すのか。 そして、自分たちはその金額で本当に提供できるのか。 ここまで考える。 だから僕は、 **リターン価格は「いくらで売りたいか」ではなく、「その金額で支援する理由があるか」で決める。** と考えています。 価格から人を見るのではなく、 **人から価格をつくる。** その順番で考えてみてください。 ### 次に読む記事 [クラファンのリターンはいくつ用意する？｜数を増やす前に考えたいこと](https://www.miraipage.net/masato/f90fd22a-3ba3-4c6a-be4b-b3fff19f3ff4) [クラファンのリターン設計方法｜支援される「お返し」の考え方](https://www.miraipage.net/masato/43e5f73b-9875-4526-ae73-b9ab37ec247f) [CAMPFIREの平均支援額はいくら？｜目標金額から必要な支援者数を考える方法](https://www.miraipage.net/masato/0479e3c2-5fa5-4939-9edc-f837fe267b5e) クラウドファンディングについて相談したい方は、僕のプロフィールページからご確認ください。